記者：湘江電纜是名稱是屬于湖南的母親河，那么，從公司創立到現在，這個特殊的名字寄托了公司怎樣的一個夢想或者理念？

湘江電纜品名取湘江源遠流長之意，公司自創立至今，一直以來的理念就是成為湖南的代表品牌。湘江作為湖南的母親河，孕育了一代又一代的湖南人民，我們有這個責任將“湘江”這個品牌打造成電線電纜行業的領先品牌。

在湘江電纜的整個發展過程中，公司始終以綠色、環保的理念，誠信、和諧的企業文化以及先進的技術、優質的服務來哺育品牌成長，從而管理、推廣“湘江”這個品牌。從09年創立至今，湘江電纜每年都是以50%以上的業績增長速度發展壯大。短短幾年，湘江電纜在線纜行業影響力便得到了很大的提升。

記者：您覺得從公司創立到現在，推動公司發展最核心的競爭力是什么？

公司最核心的競爭力在于企業文化哺育之下的人才團隊。畢竟人才是企業發展的根本。多年來，我們的團隊始終遵循“規則為先，和諧為導”的理念，全公司上下相處融洽、目標一致，并嚴格遵守行業和商業規則，為公司的長遠發展打下了堅實的基礎。同時，和諧為導的公司氛圍也使得公司人員趨于穩定，流動性比較小。

員工素質方面，公司成立了內部商學院，每年都會根據員工的具體情況制定培訓計劃，定期組織培訓員工。

記者：資金和現金流在企業發展中起到了一個非常重要的作用。在現金流的把控方面您是怎么做的？

現金流是一個企業的命脈，近兩年行業市場并不是很景氣，但是在湘江電纜內部，對此并沒有很大的感覺。這很大程度上得益于企業在整個產品銷售和管理的回款周期上的良好把控。可以說，我們的整個銷售團隊在品牌管理、品牌推廣等方面表現都十分出色。在市場方面，公司會對客戶群體進行劃分（主要針對電纜客戶），以便選擇一些對現金流有益的客戶，從而保證充足的現金流。

記者：湘江電纜未來有什么發展規劃？

未來，湘江電纜將注重追求產品的多元化。目前整個電線電纜行業已經比較成熟，公司的客戶資源比較豐富，同時擁有不俗的品牌影響力，今后我們將著重開發一些新產品，從而豐富市場。

近兩年，公司用在新產品研發（包括設備）方面的資金投入占比在利潤的20%左右。接下來可能還會增加投入。電纜行業價格比較透明，賺不到什么利潤。企業唯有開發一些新產品，走在前列，才能取得產品優勢。

此外，公司還將致力于超高壓、新能源、家裝電纜等新產品的開發。新能源產品開發方面，主要側重在光伏。近年來，內地開發光伏電站的力度比較大，行業前景十分廣闊。公司將牢牢把握這個機會，在新能源領域做出一番成績來。

記者：剛才您提到了品牌推廣，那么湘江電纜選用明星（李銳）作為代言人，是出于什么樣的考慮呢？

首先，明星效應對品牌推廣具有一定的作用。要想讓客戶有了解我們品牌的欲望，首先得讓他們記住這個品牌。“村長”李銳親和、可靠的形象容易使我們的品牌深入人心。目前業內多數觀點認為線纜企業應憑借實力和技術取得發展，很少有嘗試品牌代言的宣傳推廣模式。而湘江電纜在注重技術和產品質量的基礎上，采用明星代言的宣傳方式，從另一方面來講，也是一種創新。

記者：決策者能夠真正決定企業能夠走多遠。您覺得在決策過程中重點需要把握哪些要素？

創新、堅持是決策者必須具備的兩個要素。在中國辦實業會遇到很多不確定因素，導致公司決策者需要承受巨大的壓力，但這是每一個成功的企業家都需要經歷的一個過程。因此，作為決策者或者領導者，首先必須具備良好的心理素質。

其次，決策者需要有明確的定位和目標，沉下心來做事情。這并不是一件容易的事情。目標明確后，路線也就明晰了。在這個行業，電纜企業為數眾多，想要走到電纜企業隊伍的前端，就必須樹立明確的目標，形成自己獨特的優勢。

最后，細節決定成敗，做企業必定要注重細節。兼顧到企業運營以及品牌建設的方方面面。

記者：請您預測一下，整個電纜行業未來三年的發展趨勢。

未來，整個線纜行業的需求將會持續增長。從目前來看，整個行業最近的生產基本都是供不應求的。因此即便現在國內整體的經濟狀況不夠樂觀，我對這個行業還是充滿信心的。國家未來針對大型的項目，對于電纜行業的投資數額，我覺得每年會增長20%以上。

未來，線纜行業競爭將會更加激烈，沒有優勢就會被淘汰。未來三年內，湘江電纜計劃收購三家企業。